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　　整个一上午，不光是罗阳和维克·科恩聊的很愉快，会议室那边的项目介绍也取得了很好的效果。

　　双方重新汇合之后，凯尔文·马丁和安莉·麦金才知道，罗阳已经和与总裁谈成了一系列合作内容，并准备在下午举行一个签约仪式，将双方谈妥的事项以合同的形式固定下来。

　　在IDG总部用餐过后，众人坐车返回酒店午休。

　　“老板，我在吃饭前已经通知了法务团队，他们正在从纽约赶过来。”

　　回酒店途中，坐在商务车前排的温婉向罗阳汇报道：“预计下午一点半之前能赶到IDG总部，不影响下午两点开始的签约仪式。”

　　“嗯，我知道了。”

　　罗阳点了点头：“谁也没想到今天就能把合作谈下来。”

　　的确，不止是他一个人这么认为。

　　按照出发之前讨论的结果，这次和IDG的接触，即便能把合作谈下来，估计也要好几天，甚至有谈不成的可能，大家为此还做好了后续准备工作。

　　所以在回到酒店之后，宋琬和肖薇都没有回自己房间，纷纷跟到了罗阳的套间里。

　　“罗总，我还以为今天下午将会非常漫长，或许要经历三四场艰苦的谈判才能取得一些成果。”

　　宋琬非常感叹的对着罗阳道：“没想到你居然用了一上午不不不，仅仅用了两三个小时的时间，就搞定了IDG的总裁，将合作的事情谈了下来，我现在很好奇，能透露一下合作的内容吗？”

　　这会儿不止是宋琬，包括肖薇在内几个人也都注视着罗阳，一脸好奇的表情。

　　“你在会议室里向凯尔文·马丁和安莉·麦金他们解说共享经济内容的时候，他们是什么反应？”

　　罗阳没有急着透露合作协议里的内容，反而问起了他离开之后发生在会议室里的事情。

　　“他们非常感兴趣。”

　　宋琬据实回复道：“光是在这个环节，他们就提了十几个问题，本来只有半个多小时的PPT内容，因为这个概念，最后硬是拖了一个多小时才结束。”

　　“其实您不在的时候，凯尔文·马丁和安莉·麦金已经在会议室里和我们聊起了合作的事情。”

　　肖薇在一旁补充道；“当然，没有涉及到具体细节，只是在合作意向以及市场未来发展方向，项目未来前景等内容上进行了一些讨论，但是从他们的表达中可以感觉的出来，IDG方面是倾向于和我们合作开发米国和欧洲市场的，只是对于合作方式，投入资金等方面没有展开讨论”

　　“说到底还是我们的项目比较吸引人。”

　　罗阳笑了笑道；“即便我和维克·科恩在上午没有谈成，也只可能是在某些细节方面存在分歧，后续需要你们去慢慢谈.”

　　“你和维克·科恩都是大老板嘛，很多事情上都可以一言而决，谈起来当然快。”

　　宋琬笑着道：“不像我们下面的人谈判，需要在你们的授权范围里腾挪，就像是带着脚镣跳舞，想快都快不起来”

　　的确，这话说的一点问题也没有。

　　像这种项目合作谈判，中间关于合作条款的商议，很多都不是下属能当场决定的。

　　就比如项目估值的问题，动辄上千万浮动，就算是宋琬，也不敢轻易放口。

　　又比如东亚市场和东南亚市场的选择，即便是IDG的副总裁凯尔文·马丁也不敢像维克·科恩一样，直接抛给罗阳去选择，必然是和宋琬斤斤计较的争抢。

　　所以罗阳这边只用了几个小时就谈下来，并不是他能力比宋琬或者凯尔文·马丁更强，而是他站的位置和手里的权力决定了谈判的速度。

　　“你要学着拿捏尺度。”

　　罗阳回复宋琬道：“明年就要去果宝影视了，届时公司账上趴着两三个亿的资金，打算收购什么样的剧本，或者是签约哪个艺人，甚至是选择投资哪部影视剧，都要自己拿主意.”

　　说到这里，他把目光投向了肖薇。

　　“你也是，等到宋总将总裁的位置交到你手里之后，要学会决策。”

　　罗阳很认真的道：“将来集团内部，还有分出去的独立公司，数量达到十几家，我哪有那么多精力去关注每一件小事，所以很大一部分决策权会根据你们的能力给予适度下放，不要总是指望我。”

　　“罗总在这一点上倒是不含糊。”

　　宋琬非常有感触的道：“就像罗生堂，安总能力够强，因此罗总对公司的运营管理基本不干涉，只有在战略发展方向上给与一些指导.”

　　肖薇若有所思的点了点头。

　　可是后面聊的内容让她心慌了起来。

　　“我和维克·科恩大致将双方的合作内容定了下来，下午要签的协议还是比较粗略的，后续一些细节谈判还需要你和肖薇跟进。”

　　话题散开没几分钟就被拉了回来。

　　罗阳开始向宋琬和肖薇透露合作协议内容：“共享单车华夏公司那边，IDG参与二轮融资，拿5%的股权，这也是我和红杉资本的沈总谈好的，这部分股权由红杉资本让出来。”

　　这一个内容条款不出宋琬和肖薇的意料，因为早在国内的时候，罗阳就已经通过气了。

　　“米国这边先由我们创办公司，时间差不多在明年三四月份，早一点还是晚一点，主要看我们国内市场开拓情况，如果在一线城市铺开的第一批单车运营取得比较好的效果，我们就早一点来米国开拓市场。”

　　罗阳想了想道：“当然，或许可以更早，因为我和维克·科恩谈的时候提到了一点，那就是我们在米国这边展开，也是先从校园开始，这部分运营经验，我们已经比较成熟了。”

　　“罗总，米国这边要在校园推广，我们需要借助IDG的资源了吧？”

　　宋琬笑着道：“漫步者科技公司在这边可是外来者，两眼一抹黑啊.”

　　不要天真的以为米国就是自由市场，这里也讲人情世故，也讲关系，共享单车想要进米国的大学，或者那些高中，没有资源的帮忙，想要市场运作推广，耗费的时间和精力、资金将会是一个巨大的成本。

　　宋琬刚在这么说，并不是在显摆她对米国市场的了解，而是在委婉的试探和询问，因为漫步者科技在这方面的短板，合作中肯定要让步。

　　换做她和凯尔文·马丁来谈，对方一定会揪住这一点逼漫步者科技让利的。

　　“是啊.”

　　罗阳听懂了宋琬话里潜在的含义，因此叹了一口气道：“米国这边创办公司后，IDG和红杉资本不会搞一次性投资，在天使轮的时候先拿一部分，然后在A轮和B轮的时候分别再投入一部分。”

　　“IDG好算计，他们这么做，应该是想吸引米国这边的投资机构关注到共享单车这个项目。”

　　宋琬也一眼看穿了IDG这么做的目的。

　　“IDG在天使轮的估值给到多少？”

　　肖薇关心的方向和宋琬不一致。

　　“倒还行，天使轮给2000万米元的估值，A轮时候就打算做到1个亿米元的估值。”

　　这些在下午的合作协议里就会透露出来，再加上宋琬和肖薇都是漫步者科技的高管，至于温婉和孙薇更不用说了，因此罗阳没有隐瞒的必要。

　　“IDG的野心倒是蛮大的.”

　　听完罗阳披露的信息后，宋琬嘀咕道：“他们分批吃进共享单车项目的股权，就是想招来更多米国本土投资机构的关注，或许不用到B轮，在A轮融资的时候，就会有好几家投资机构关注过来，项目估值甚至会被进一步抬高。”

　　罗阳只是点了点头，没有多说什么。

　　要知道这里可是IDG总部所在地，酒店离着也不远。

　　从最坏的角度揣测，对方甚至有可能在酒店房间里装了窃听器，如果罗阳大大咧咧的直接告诉下属，他本来就不看好这个项目，打算在C轮或者D轮的时候就将股权全部清掉，维克·科恩会怎么想？

　　当然，因为注册用户生态圈的想法，罗阳觉得共享单车这个项目还能搞一搞，可是谁也没有百分百成功的信心，做不起来的可能性还是不小的。

　　千万不要小看那些精英，谁敢确定当初摩拜科技的创始人团队没有想过这么干？

　　或许人家已经试过，这条路走不通。

　　只不过罗阳不知道这个信息而已。

　　所以还是保留一手为好。

　　“欧洲那边也是这么处理。”

　　罗阳没有让宋琬继续发散思维，因为这个女人多少有点了解他对共享单车项目的态度，再让她说下去，指不定嘴里就会冒出什么吓人的话来。

　　他继续往下道：“除了欧米市场之外，我和维克·科恩还谈到了东亚两国和东南亚的市场瓜分，考虑到东亚两国国内财阀的力量，我们即便创办的公司，开拓了市场，也没有把握守住市场，因为场外因素太致命了，所以就让给了IDG，我仅仅作为名义上创始人出面，占10%的股份，并不参与具体的运营管理.”

　　“东南亚市场给了我们？”

　　宋琬惊讶道：“除了极少数几个大城市还能弄一下，我觉得东南亚其他地方很不适合共享单车这个模式啊.”

　　现在还是2012年，这会儿的越南就像我们国家的九十年代一样，别的不说，单单在交通工具这一块上，即便是在他们的大城市里，比如胡志明市和河内，摩托车和自行车遍地横行。

　　这种城市里，还怎么推广共享单车？

　　罗阳笑笑不说话。

　　九十年代，在国内也不能推广共享单车，可是十几年之后的华夏，漫步者科技不就创办起来了吗？

　　虽然东南亚国家的发展速度不能和咱们国家相比较，但是一两个大城市先发展起来，这种可能性还是蛮大的。

　　再说了，罗阳要的是共享单车的推广吗？

　　他要的或许只是注册用户，共享单车现在不行，稍晚一些时候，共享电瓶车行不行？

　　办法总比困难多，就像那个去非洲推销鞋子的案例故事一样，换个角度考虑问题，思路一下子就打开了。

　　聊到这里的时候，宋琬和肖薇也大致了解了罗阳和维克·科恩谈下来的合作协议里的内容。

　　当然，里面涉及到很多心理暗战，她们是不会知道的。

　　关于罗阳对未来的计划，她们更不清楚。

　　“老板，这个结果对于我们漫步者科技而言并不差，甚至可以说占了一点便宜。”

　　肖薇回忆了一下刚才罗阳透露的内容，随后总结道；“后续的细节谈判，我们是不是可以稍微做一些让步，尽快的把完整的合作协议签下来？”

　　在她看来，漫步者科技还是占了一些便宜的。

　　能在欧米市场合作上谈出这样的结果，应该早些签订合同，迟则生变。

　　“细节上不需要做让步。”

　　罗阳笑了笑道：“在这个项目的合作上，IDG的意愿非常强烈，因此做出一些让步也在情理之中。”

　　肖薇：“.”

　　“咱们罗总又开始凡尔赛了啊。”

　　因为看出罗阳心情不错，宋琬开起了玩笑：“不过也是，罗总的语言魅力一向强大，当初在银涛高尔夫球场上和沈南鹏谈共享单车融资的事情，他压根就没谈什么项目运作模式，直接让沈大佬投资他个人，于是就有了4000万的估值！”

　　温婉等人都笑了起来，接着就询问宋琬当时的场面。

　　“你们知道什么。”

　　罗阳撇嘴道：“在PPT之外，我提供了另外一个思路，那个创意甚至可以说是神来之笔，没有这个创意，维克·科恩没那么容易这么快下决心和我们谈成合作的。”

　　“PPT内容之外的思路？”

　　宋琬听闻后立刻停止和温婉等人的交流，转向罗阳道：“临场发挥？”

　　“算是吧”

　　罗阳咂嘴道：“这个创意也不能说是凭空产生，应该是融合了腾讯和苹果的一些成功经验，加上互联网思维的迸发.”

　　“罗总，具体是什么样的创意啊？”

　　宋琬的眼睛一下子亮了起来，急切的想要知道内容。

　　“生态链！”

　　“生态链？”

　　“对，生态链，现在苹果公司就在搞这个。”

　　罗阳停顿了片刻后解释道：“生态链苹果，是苹果公司所创造的一个综合性产品和服务体系。”

　　“罗总，你的意思是”

　　宋琬震惊的看着罗阳：“你打算用共享单车项目来打造生态链？”